一、原理概述

众所周知，人体的基本生命活动都是有脊髓神经中枢所控制，而控制的神经主要有交感和副交感两大类互相拮抗的神经组成。例如：交感神经兴奋人体心率加快，而副交感神经兴奋人体心率减慢等等。这两类神经中，交感神经很容易兴奋，而副交感神经兴奋需要安静地环境和平静地心理，因此很难兴奋。所以这就是为什麽人一紧张就立即心跳加快，而等到心跳减慢却需要较长的时间。人体的各种“亚健康”状态状态：失眠、头痛、食欲不振、精神萎靡，都是由于长期的交感神经兴奋而引发。而各种心律焦悴，高血压，晕车、晕船，精神紧张也都是与交感神经过度兴奋有关。

传统对神经性疾病的治疗办法都是采用麻醉性药物，以降低人体大脑中枢的兴奋性，从而降低交感神经的兴奋性。因此服用后对人体刺激性较大，副作用大，长期服用极易造成药物依赖。且长期服用对药物剂量的需求也会越来越大，最终导致药物成瘾。因此国内外专家逐渐提出采用物理治疗来取代吗啡类药物治疗神经疾病。

特定频率光谱的近光反射对人体副交感神经的刺激作用，有利于提高人体副交感神经的兴奋性，从而抑制交感神经的兴奋，达到治疗各种由于交感神经长期过度兴奋而引发的神经性疾病。经过国内外专家研究，证明红色、黄色、绿色等光谱对眼睛的近光刺激，经视神经传到下丘脑，经过反射调节眼睛瞳孔大小，这样反复刺激就可以刺激人体副交感神经兴奋，从而达到抑制人体交感神经兴奋的作用，进而达到治疗各种由于交感神经过度兴奋引发的神经疾病的目的。

二、开发思路及对策

针对该产品的现状，应该尽快摸清同类产品的销售市场及销量，以确定本产品的用户对象，针对不同的对象设计多种功能的产品。充分吸取同类产品的优点，在提高治疗效果、开辟新的治疗病症、进一步明确治疗原理、提高产品科技含量和产品外观上下功夫。(一)对于偏头痛的治疗，除了在光频率、强度的严格控制外，应增加中医电子针灸的治疗，提高产品的科技含量。(二)对于晕车、晕船的治疗，应尽量增加治疗的方便性，例如可以考虑采用结合磁性帽子刺激相应穴位的方法。(三)对于失眠的治疗，要采用电脑控制治疗时间，以及避免刺激等等。此外要把治疗的方便性、使用简单性、安全可靠性作为设计的宗旨。使该系列产品能够迎合消费者的需求。在设计产品过程中要避免以往保健医疗产品“包治百病”的错误定位，也要避免类似“XX频谱仪”这样治疗范围不明确、及过度夸大产品治疗效果的宣传。

三、市场定位及市场开发

在进一步明确该产品治疗方法的原理下，通过各种渠道宣传治疗原理，尤其是针对当前广大脑力劳动者对“亚健康”状态的认识程度加深(这也是脑白金销售旺盛的原因之一)，宣传该仪器对“亚健康”类疾病的治疗作用，激起广大“白领阶层”的购买欲望。按照产品治疗疾病的种类制定不同的市场营销策略。

(A) 对于头痛的治疗：突出它的无副作用，可以反复使用不会导致药物成瘾。再加上中医针灸理论提高产品的科技含量。由于该疾病属于强烈性反应疾病，因此病人只求尽快治好，对治疗方法要求不高，因此采用眼镜形式的治疗仍是可以接受。重在提高治疗效果，使病人在治疗中有主观感受。因此对光的强度、针灸的强度有特殊的要求，要可以满足不同程度头痛病人的要求。要增加光强度及针灸强度调节开关。

(B) 对于晕车晕船的治疗产品，可以在眼镜的基础上增加头盔，这样可以降低环境噪声，使用方便。平常象一顶帽子戴在头上，晕车时将眼镜部分拉下作治疗，将耳朵部分拉下降低周围噪声，也可以增加背景音乐降低患者的紧张度。这样就形成视觉+听觉全方位治疗空间。并且可以在帽子内增加针灸治疗，或者增加磁场治疗。进一步提高治疗的效果，增加产品的科技含量。

(C) 对于失眠、高血压等疾病的治疗主要要体现治疗方便。因为这两类疾病主观作用很强，受外界干扰大。因此在产品的设计时应以不给患者造成负担为出发点。具体治疗手段也是在红光近光反射原理基础上进行进一步的探讨。

三大类产品要针对不同的消费对象制定相应的市场策略。在此类产品的市场开发上要借鉴“哈慈五行针”和其他保健品的销售模式。既可以搞区域代理制，也可以尝试电视直销等手段。但是一定要注意宣传治疗机理，突出产品的科技要素。注意培养权威代言人，做好市场技术开发工作。

四、注意事项

该产品系保健性医疗产品，安全性至关重要。因此应尽快取得医疗器械产品注册证。并在产品开发的过程中申请国家专利。如果准备进入国际市场应尽快申请国际专利，争取打入东南亚市场。市场开发过程中一定要做好市场细化和产品定位。避免打乱市场，影响后续产品的推出。